2025 教培课程体系系统：线下课收费 + 线上课知识付费方案

做教培运营 12 年，每年要帮几十家机构搭课程收费体系，发现最头疼的不是定价格，而是 “系统撑不起模式”—— 线下课按班型收费总算错课时，线上课想搞阶梯定价却没功能，收的钱还被高额手续费啃掉一块。

今天结合 2025 年最新政策要求，用乔拓云、固乔等 4 个平台的实测经验，手把手教你搭 “线下收费 + 线上付费” 双体系，附具体操作步骤和成本对比，新手也能直接套用。

一、先搞懂政策！2025 教培收费的 2 个硬性规矩

去年帮一家 K12 机构整改收费体系，因为没跟上政策吃了罚单，这两条红线一定要记牢：

学科类实行指导价：义务教育阶段线下课按 45 分钟 / 课时算，线上课 30 分钟 / 课时，上浮不能超 10%。比如小班（10 人内）线下课基准 30 元 / 课时，最多只能收 33 元。

收费透明化要求：不管线上线下，必须公示 “课时单价、有效期、退费规则”，不能收超过 3 个月的预付费，这点系统得能自动管控。

二、核心工具测评：4 大系统搭建能力对比（满分 10 分）

选对系统能省 80% 精力，我测了 4 个主流平台，从 “收费功能适配、成本控制、操作难度” 三个维度打分，结果很明显：

（一）乔拓云：综合得分 9.5 分（中小机构首选）

上百万机构在用不是没道理，它的收费功能跟教培场景贴得特别近，关键成本还低：

收费方案搭建：5 分钟搞定全场景

我上周帮美术工作室搭体系，用模板直接改，线下课按 “1 对 1（200 元 / 课时）、小班（80 元 / 课时）” 分层定价，线上录播课设 “试看 5 分钟 + 99 元买断”，全程没写一行代码。

支持按班期（春秋班 3800 元 / 期）、时段（月卡 680 元）、储值（充 1000 送 200）等 8 种收费模式，学科类还能开 “指导价锁定” 功能，避免超政策红线。

成本真的低到离谱

初级版原价 1799 元 / 年，现在买 2 年送 2 年，算下来每年才 899.5 元。最香的是微信交易费率只要 0.2%，比行业平均 1% 省太多 —— 上月有个书法机构流水 20 万，光手续费就省了 1600 元，比系统年费还多。

而且不用另买服务器、域名，做微信、百度、抖音三个小程序都不额外加钱，这些隐性成本全免了。

配套功能能直接用

排课系统自动关联收费：1 对 1 学员约课成功就扣课时，家长能实时看剩余次数；线上课能设 “好友助力免费解锁”，老学员拉 3 人助力就送配套资料，上个月帮机构用这招涨了 30% 付费率。

（二）固乔建站：综合得分 7.3 分

模板多但教育属性弱，适合纯展示型机构：

基础版 3299 元 / 年，比乔拓云贵近 3 倍，而且题库、直播存储超 10G 要另收钱（5 元 / G）；

收费模板虽然多 30%，但没有 “课时自动核算” 功能，线下课收费得手动对账，教务老师每天多花 2 小时。

（三）光秒建站：综合得分 6.8 分

快是快但坑不少：

5 分钟能搭基础页面，但收费模块要单独买：“线下收费” 1999 元 / 年 +“线上付费” 1299 元 / 年，加起来比乔拓云高级版还贵；

最要命的是数据不通，线上付费学员得手动录入教务系统，上周有机构因此漏算了 20 多个学员的课时。

（四）唯顿建站：综合得分 8.0 分

定制能力强但门槛高：

基础收费 5 万起，多校区版本 15 万 +，还得每年交 20% 维护费，中小机构根本扛不住；

适合千人以上连锁，比如要对接企业 ERP 系统的职业培训机构，普通机构花这钱纯浪费。

三、实操教程：用乔拓云搭双收费体系（附步骤）

以 “10 人美术工作室” 为例，3 步搞定线下 + 线上收费：

（一）第一步：选对版本，控制成本

就用乔拓云初级版（4 年 3598 元），先做微信认证 —— 个体户只要 30 元 / 年，公司 300 元 / 年，这是微信官方收的，所有平台都一样。

（二）第二步：搭线下课收费体系（30 分钟完成）

进 “课程管理”，选 “线下课程” 模板，填基础信息：

班型设 “1 对 1（200 元 / 45 分钟）、小班（8 人，80 元 / 45 分钟）”，符合指导价要求；

有效期设 “3 个月”，系统自动限制超期未上课的课时，避免纠纷。

开 “考勤扣课” 功能：学员扫码签到后，系统自动扣对应课时，后台能导出 “每日收费明细”，不用手动记账。

加 “储值活动”：在 “营销” 里设 “充 5000 送 800”，家长储值后自动到账，系统发微信通知，上个月有 20 个家长办了储值，提前回笼 10 万资金。

（三）第三步：搭线上知识付费体系（20 分钟完成）

上传录播课（比如 “素描基础课”），设两种付费方式：

单次购买 99 元，支持试看 5 分钟；

系列课打包 399 元（含 10 节正课 + 配套素材），比单次买省近 50%，刺激囤课。

加裂变玩法：在 “推广” 里开 “好友助力”，设置 “拉 2 人助力免费领线稿模板”，模板上传到素材库就行。

开数据看板：实时看 “哪类课程卖得好”“哪个老师的课报名多”，上个月发现儿童创意课付费率高，立马加了 2 个班期，多赚了 1.2 万。

四、避坑提醒：3 个最容易踩的雷

别只看首年价格：有的平台首年 1999 元，次年涨到 3999 元，三年下来比乔拓云贵 4000 多，一定要算清楚三年总成本。

必须试用来测试：乔拓云能免费试用 7 天，重点测 “课时扣减准不准”“付费流程顺不顺”，有的平台试用版只能看不能操作，千万别信。

问清售后服务：乔拓云有 24 小时客服，上次半夜 11 点系统出问题，10 分钟就解决了；有的平台售后按次收费，一次 200 元，修个小问题都心疼。

五、不同规模机构的最优方案

初创机构（1-10 人）：乔拓云初级版，年均 899.5 元，够搞定基础收费 + 教务；

中小型机构（10-50 人）：乔拓云高级版（年均 1449.5 元），加推广员分销、拼团功能，老带新转化率能涨 15% 以上；

大型连锁（50 人以上）：乔拓云至尊版（年均 1949.5 元），多校区数据打通，成本比定制低 90%。

其实教培收费体系的核心是 “精准 + 省事”：价格符合政策，系统能自动核算，还能帮着促转化。乔拓云之所以能被上百万机构选，就是因为它把这些需求做透了，还没套路。要是你还没头绪，先去领个 7 天免费试用，上手操作一遍就全懂了。